Curso de Extensão Profissional em Negociação de Contratos Navais e Marítimos
Este curso de extensão oferece as ferramentas para ter sucesso no complexo universo da contratação marítima. Você vai aprender estratégias de negociação da preparação ao fechamento, a identificar e alocar riscos, a redigir cláusulas eficazes e a usar os formulários-padrão do setor, para proteger os interesses da sua organização e garantir acordos sólidos na construção, no reparo, na compra e venda, no afretamento e no fornecimento de navios.
Avaliação de conhecimentos prévios
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Você está começando do zero nesta área. O programa foi pensado justamente para isso.
O que é o Curso de Extensão Profissional em Negociação de Contratos Navais e Marítimos?
Este curso de extensão prepara você para preparar, negociar, redigir e administrar contratos relacionados a navios. Você vai estudar o ciclo de vida do contrato e as partes envolvidas, a preparação da negociação, a BATNA e a due diligence, a estrutura e as cláusulas-chave dos contratos marítimos, formulários-padrão como SAJ, NEWBUILDCON, os da BIMCO e o Norwegian Saleform, os contratos de construção, reparo, compra e venda, fornecimento, afretamento e gestão de navios, a alocação de riscos, as garantias e os seguros, técnicas avançadas de negociação, e a administração contratual, os pleitos e a resolução de disputas.
O diferencial deste curso de extensão: uma visão jurídica, comercial e técnica integrada dos contratos navais; a cobertura dos principais tipos de contrato, da construção nova ao afretamento; trabalho prático com os formulários-padrão do setor; forte foco em riscos, garantias, seguros e prevenção de disputas; técnicas avançadas de negociação para situações de alta pressão; e um projeto final que inclui uma simulação de negociação sobre um caso realista.
Destaques do programa
- Visão integrada: aspectos jurídicos, comerciais e técnicos dos contratos navais.
- Tipos de contrato: construção nova, reparo, compra e venda, fornecimento e afretamento.
- Formulários-padrão: SAJ, NEWBUILDCON, BIMCO e Norwegian Saleform.
- Gestão de riscos: garantias, seguros, força maior e cláusulas de atraso.
- Negociação avançada: persuasão, concessões, term sheets e fechamento.
- Projeto final: estratégia contratual e simulação de negociação sobre um caso real.
Grade curricular do Curso de Extensão Profissional em Negociação de Contratos Navais e Marítimos
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Fundamentos da contratação naval, da negociação e das relações comerciais marítimas
- 1.1. Conceitos fundamentais da contratação naval e diferenças entre contratos de construção, reparo, compra e venda, afretamento, manutenção e fornecimento marítimo
- 1.2. Partes envolvidas na contratação naval: armadores, estaleiros, empresas de navegação, fornecedores, sociedades classificadoras, seguradoras e financiadores
- 1.3. O ciclo de vida do contrato, da identificação das necessidades ao fechamento, à entrega e ao acompanhamento das obrigações
- 1.4. Princípios de negociação aplicados a projetos marítimos de alta complexidade técnica, econômica e regulatória
- 1.5. A relação entre escopo técnico, preço, prazo, qualidade, risco, garantias e responsabilidades contratuais
- 1.6. Diferenças culturais, jurídicas e comerciais em negociações marítimas internacionais
- 1.7. Estratégias de negociação voltadas a proteger interesses, manter relacionamentos e garantir a viabilidade contratual
- 1.8. Marco jurídico internacional dos contratos navais e lei aplicável
Preparação da negociação, análise das partes e definição dos objetivos contratuais
- 2.1. Identificação dos interesses, posições, necessidades, restrições e prioridades das partes negociadoras
- 2.2. Preparação do dossiê de negociação com informações técnicas, financeiras, jurídicas e comerciais
- 2.3. Definição de objetivos mínimos, metas desejáveis, concessões possíveis e limites de aceitação
- 2.4. Avaliação do poder de barganha, das alternativas disponíveis e da melhor alternativa a um acordo negociado
- 2.5. Análise de fornecedores, clientes, estaleiros e parceiros por meio de due diligence técnica e comercial
- 2.6. Elaboração de pautas, equipes de negociação, funções, alçadas de decisão e protocolos de comunicação
- 2.7. Planos de negociação estruturados que reduzam a improvisação e fortaleçam a posição contratual
- 2.8. Pesquisa prévia sobre a contraparte e due diligence comercial
Estrutura, cláusulas e documentação essencial dos contratos navais
- 3.1. Estrutura geral de um contrato naval: considerandos, definições, objeto, escopo, obrigações e anexos técnicos
- 3.2. Cláusulas de preço, moeda, tributos, pagamentos, adiantamentos, marcos, retenções e garantias financeiras
- 3.3. Cláusulas de prazo, cronograma, entrega, testes, aceitação, atrasos e multas
- 3.4. Cláusulas de qualidade, especificações técnicas, classificação, certificação e conformidade regulatória
- 3.5. Cláusulas de garantia, defeitos, responsabilidade, indenização, seguros e limitação de responsabilidade
- 3.6. Confidencialidade, propriedade intelectual, transferência de tecnologia, dados técnicos e proteção de informações sensíveis
- 3.7. Redação de contratos coerentes entre condições comerciais, anexos técnicos, cronogramas e matrizes de responsabilidade
- 3.8. Formulários-padrão do setor: SAJ, NEWBUILDCON, BIMCO e Norwegian Saleform
Contratos de construção, reparo, compra e venda e fornecimento
- 4.1. Negociação de contratos de construção de navios, embarcações especiais e unidades offshore
- 4.2. Contratos de reparo, refit, conversão, modernização e manutenção programada de embarcações
- 4.3. Compra e venda de navios novos e usados: inspeção, entrega, documentação, registro e transferência da propriedade
- 4.4. Contratos de fornecimento de motores, equipamentos, sistemas eletrônicos, materiais, peças de reposição e serviços técnicos
- 4.5. Gestão contratual de mudanças de projeto, serviços adicionais, ordens de alteração e ampliações de escopo
- 4.6. Negociação dos testes de cais, provas de mar, aceitação provisória, entrega final e fechamento de pendências
- 4.7. Estratégias específicas por tipo de contrato, nível de risco e complexidade técnica do projeto
- 4.8. Contratos de afretamento (charter party) e de gestão de navios
Gestão de riscos, garantias, seguros e prevenção de disputas
- 5.1. Identificação de riscos técnicos, financeiros, operacionais, regulatórios, logísticos e de reputação em contratos navais
- 5.2. Alocação contratual do risco por meio de cláusulas, garantias, seguros, reservas e mecanismos de compensação
- 5.3. Garantias bancárias, performance bonds, garantias de adiantamento, retenções e garantias contra defeitos
- 5.4. Seguros de construção naval, casco e máquinas, responsabilidade civil e riscos de transporte e instalação
- 5.5. Força maior, onerosidade excessiva, mudança legislativa, sanções, restrições comerciais e perturbações de mercado
- 5.6. Prevenção de disputas por meio de documentação clara, rastreabilidade das decisões, controle de mudanças e comunicação formal
- 5.7. Matrizes de risco contratual que apoiem a prevenção, o monitoramento e a resposta a descumprimentos
- 5.8. Cláusulas de multa por atraso, desempenho e consumo de combustível
Técnicas avançadas de negociação, comunicação e fechamento
- 6.1. Negociação distributiva, integrativa, colaborativa e competitiva aplicada a contratos marítimos
- 6.2. Técnicas de persuasão, enquadramento de propostas, tratamento de objeções e geração de opções de acordo
- 6.3. Comunicação intercultural, escuta ativa, linguagem técnica e condução de reuniões com equipes multidisciplinares
- 6.4. Gestão de concessões, pacotes de negociação, trocas de valor e fechamento progressivo de pontos em aberto
- 6.5. Negociação sob pressão por atrasos, estouro de custos, defeitos, pleitos, mudanças de escopo ou urgência operacional
- 6.6. Redação de atas, term sheets, cartas de intenção, memorandos de entendimento e acordos preliminares
- 6.7. Fechamentos contratuais equilibrados que reduzam a ambiguidade e facilitem a execução posterior
- 6.8. Negociação em equipe e papéis à mesa
Execução contratual, pleitos e resolução de disputas marítimas
- 7.1. Administração contratual por meio de marcos, entregáveis, pagamentos, mudanças, comunicações e controle documental
- 7.2. Acompanhamento do desempenho de estaleiros, fornecedores, empreiteiros e equipes técnicas durante a execução
- 7.3. Gestão de descumprimentos, defeitos, atrasos, pleitos financeiros e pedidos de prorrogação de prazo
- 7.4. Preparação de dossiês de pleito com evidências, cronologia, custos, correspondência e fundamento contratual
- 7.5. Negociação de acordos corretivos, transações, compensações, renegociações e rescisão antecipada
- 7.6. Mediação, conciliação, arbitragem marítima e via judicial como mecanismos de resolução de disputas
- 7.7. Sistemas de administração contratual que protejam direitos e favoreçam soluções antecipadas
- 7.8. Encerramento do contrato, entrega do navio e protocolo de aceitação
Projeto final: negociação aplicada de contratos marítimos
- 8.1. Definição do estudo de caso: construção, reparo, refit, compra e venda, manutenção, fornecimento ou serviço marítimo especializado
- 8.2. Diagnóstico das partes, dos interesses, do escopo técnico, do orçamento, do cronograma, dos riscos e do marco jurídico aplicável
- 8.3. Elaboração da estratégia de negociação com objetivos, limites, alternativas, concessões e equipe de negociação
- 8.4. Estrutura contratual com cláusulas comerciais, técnicas, financeiras, de garantia e de resolução de disputas
- 8.5. Matriz de riscos, plano de comunicação, controle de mudanças e procedimento de pleitos
- 8.6. Relatório técnico com a justificativa jurídica, comercial, operacional e estratégica da negociação proposta
- 8.7. Simulação da negociação e avaliação dos resultados obtidos
- 8.8. Apresentação e defesa do projeto final com validação contratual, econômica e operacional do acordo elaborado
Duração e modalidade do Curso de Extensão Profissional em Negociação de Contratos Navais e Marítimos
São 800 horas. Diga quantas você pode dedicar por semana e mostraremos quando você vai realmente terminar.
É o ritmo com que a maioria dos alunos conclui o programa. Combina bem com o plano parcelado.
Direção acadêmica e corpo docente
A equipe docente da Navalis: profissionais em atividade que ministram e supervisionam os programas.
Dra. Marina AlcoverDiretora acadêmica e responsável pela garantia da qualidade
Eng. Diego CifuentesProfessor titular de Soldagem Naval e Ensaios Não Destrutivos; chefe de QA/QC de juntas soldadas
Cmte. Javier Abaroa (MCA)Professor titular de Manobra, Navegação Eletrônica (ECDIS/Radar/ARPA) e GMDSS; coordenador de conformidade com a STCW e de gerenciamento de recursos de passadiço
Dr. Pau FerrerProfessor titular de Arquitetura Naval e Simulação; diretor do Laboratório de Hidrodinâmica e CFD
Dra. Nuria LlobregatProfessora titular de Meteorologia Marinha, SAR e Segurança Operacional; coordenadora de gestão de riscos de navegação
Eng. Javier BañulsProfessor titular de Engenharia Elétrica, Automação e Engenharia ETO; coordenador de integração eletrônica e alarmes de máquinas
Eng. Sofía MarquinaProfessora titular de Materiais, Compósitos e Proteção Anticorrosiva; coordenadora da linha de tintas e revestimentos avançados
Eng. Tomás RieraProfessor titular de Propulsão, Energias Alternativas e Sistemas Híbridos; coordenador de eficiência energética e vibraçõesObjetivos do Curso de Extensão Profissional em Negociação de Contratos Navais e Marítimos
Oportunidades de carreira após o Curso de Extensão Profissional em Negociação de Contratos Navais e Marítimos
Dúvidas sobre o Curso de Extensão Profissional em Negociação de Contratos Navais e Marítimos
Oferecer os conhecimentos e as habilidades especializados para negociar contratos na indústria marítima, incluindo construção, reparo, compra e venda, fornecimento e afretamento.
Não. O programa é pensado para advogados e também para engenheiros, gestores e profissionais de compras que participam de negociações contratuais.
Sim. Você trabalha com formulários como SAJ, NEWBUILDCON, os formulários da BIMCO e o Norwegian Saleform.
Sim. Um módulo trata da administração contratual, dos dossiês de pleito, da mediação, da arbitragem marítima e da via judicial.
Sim. O projeto final inclui uma negociação simulada sobre um caso realista e a avaliação dos resultados.
Você elabora a estratégia de negociação, a estrutura contratual, a matriz de riscos e o procedimento de pleitos para um contrato marítimo específico e defende sua proposta.
Totalmente a distância, por meio de um campus virtual disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, com sessões ao vivo que ficam gravadas e tutorias com a equipe docente.
O curso de extensão tem 800 horas de estudo distribuídas em 8 módulos de cerca de 100 horas cada e termina com um projeto final. Você pode avançar no seu ritmo dentro do cronograma definido no momento da matrícula.
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Processo de admissão
Sem esperar por um retorno por telefone. Se seus documentos estiverem em ordem, você se matricula na mesma sessão.
- Perfil: voltado para advogados marítimos e empresariais, profissionais de empresas de navegação, estaleiros e empresas de serviços marítimos envolvidos na gestão de contratos, gestores de compras e suprimentos, consultores e assessores em contratação naval internacional, e arquitetos navais e gestores marítimos interessados no lado jurídico e financeiro dos acordos comerciais; recomenda-se graduação em direito, administração, economia, engenharia ou área afim, ou experiência comprovada em construção, reparo, operação ou contratação naval, além de conhecimentos básicos de direito empresarial ou marítimo.
- Idioma: domínio suficiente do português para acompanhar as aulas e a documentação técnica.
- Recursos técnicos: um computador com conexão estável à internet, um navegador atualizado e uma câmera para as sessões ao vivo, os exercícios de negociação e a apresentação de projetos.
- Admissão: inscrição online, análise do seu perfil e uma breve entrevista com a equipe acadêmica.
- 01InscriçãoSeus dados, histórico e documentos.
- 02Análise imediataVerificamos se está tudo completo e em ordem.
- 03MatrículaEscolha pagamento à vista ou parcelado e garanta sua vaga.
A admissão é provisória até que o comitê valide os documentos apresentados. Se você não cumprir os requisitos, o valor integral será reembolsado.
Fale com a gente antes de se matricular
Deixe seus dados e a equipe de admissões vai escrever para você e tirar todas as suas dúvidas. Se você já decidiu, pode se inscrever e pagar na mesma sessão.